انضم إلينا في هذه الرحلة الاستكشافية، ودعنا نكتشف معًا أسرار الإعلانات الأفضل أداءً لعام 2023 . على استعداد للغوص في؟

النمط رقم 1: خطافات فتح آسرة

في المشهد الإعلاني المزدحم، يكون الخطاف الافتتاحي هو فرصتك الأولى والوحيدة غالبًا لجذب انتباه المشاهد . سواء كان ذلك من خلال عبارة مفاجئة، أو سؤال استفزازي، أو صورة غير عادية، يجب أن يكون الرابط الافتتاحي لإعلانك جذابًا . يجب أن يهز عالم المشاهدين قليلًا، ويجعلهم فضوليين، والأهم من ذلك، أن يجعلهم يرغبون في البقاء طوال القصة. تذكر أنه في عالم إعلانات الاستجابة المباشرة، يتم الفوز أو الخسارة في معركة جذب الانتباه في الثواني القليلة الأولى . جعل تلك الثواني العد!

دعونا نقسمها بأمثلة حقيقية من الإعلانات التي قمنا بتحليلها.

التقلب غير المتوقع

غالبًا ما يتحدى الافتتاح الرائع التوقعات، ويقدم شيئًا غير متوقع. يدور هذا التكتيك حول تعطيل نمط التمرير الروتيني للمشاهد بشيء يتطلب الانتباه.

أمثلة:

قوة السؤال الاستفزازي

الأسئلة قوية. إنهم لا يبحثون فقط عن الإجابات؛ إنهم يثيرون الفكر. يمكن للسؤال الصحيح في الإعلان أن يجذب انتباه جمهورك ويبقيهم في حالة اهتمام.

أمثلة:

الاستفادة من صور غير عادية

هل سبق لك أن رأيت شيئًا غريبًا في أحد الإعلانات ولم تتمكن من النظر بعيدًا ؟ هذا هو الخطاف ! في عالم يرى فيه الجميع كل شيء، هناك شيء مختلف يلفت الأنظار.

أمثلة:

النمط رقم 2: موجة الصدمة، تدعي أنها آسرة

هل سبق لك أن رأيت إعلانًا جعلك تفكر، "انتظر، ماذا؟ هذه هي قوة الادعاء الصادم . ولكن لماذا تجذب هذه التصريحات الجريئة، والتي لا تصدق في كثير من الأحيان، انتباهنا بهذه الفعالية؟

تستغل الادعاءات الصادمة غرائزنا النفسية الأساسية . إنها تخلق تعارضًا بين معتقداتنا الحالية والمعلومات الجديدة المقدمة. هذا الصراع غير مريح، ونحن كبشر نسعى لحل هذا الانزعاج من خلال البحث عن مزيد من المعلومات. ولكن ما الذي يجعلها عنصرًا أساسيًا في الإعلانات الفائزة؟

ما الذي يجعل المطالبة صادمة؟

إن الادعاءات الصادمة جريئة، لكن جرأتها لا تخلو من هدف . دعونا نفكر في ذلك. عندما تصادف ادعاءً يتعارض مع ما تؤمن به دائمًا، فهذا يخلق شرارة صغيرة من الارتباك ، أليس كذلك؟ هذا الارتباك هو في الواقع أداة قوية . إنه يخرج عقلك من أنماط تفكيره المعتادة ويجعلك تنتبه . يبدو الأمر كما لو سمعت شخصًا يقول: " تناول الشوكولاتة يساعدك على إنقاص الوزن".

أمثلة:

النمط رقم 3: تطوير المشكلات، الإعلانات التي تعالج الفوضى

هل تساءلت يومًا لماذا تقضي بعض الإعلانات الكثير من الوقت في الحديث عن المشكلة بدلاً من القفز مباشرة إلى الحل؟ هناك طريقة لهذا الجنون الظاهري. لا يقتصر الأمر على تحديد مشكلة ما فحسب؛ يتعلق الأمر بالاتصال والتردد وتمهيد الطريق للحل . ولكن كيف يعمل هذا بالضبط في إعلانات الاستجابة المباشرة؟ فلنستكشف استخدام مقتطفات حقيقية من الإعلانات التي قمنا بتحليلها.

لماذا التركيز على المشكلة؟

أفضل الإعلانات لا تسبب المشاكل فحسب ؛ يجعلونها لنا . فكر في الأمر. عندما تسمع إعلانًا يشرح بالتفصيل مشكلة واجهتها، ألا تشعر وكأنهم يتحدثون إليك مباشرةً ؟ يتعلق الأمر بإنشاء اتصال . كلما تعمق الإعلان في مشكلة ما، زاد شعورك، كمستمع أو مشاهد، بالفهم.

أمثلة:

مشكلة مشتركة: تمهيد الطريق للحل

هل سبق لك أن سمعت إعلانًا وفكرت، "هذا بالضبط ما أمر به"؟

عندما يظهر أحد الإعلانات أنه يفهم مشكلة المشاهد، فإنه يمهد الطريق لتقديم الحل كإجابة مخصصة.

أمثلة:

النموذج رقم 4: الحل والتعقيد مقابل البساطة

في إعلانات الاستجابة المباشرة، يُعد تقديم الحل فنًا . يتعلق الأمر بالتقاط لحظة الحاجة وتحويلها إلى لحظة أمل.

عندما ينتقل الإعلان من تفصيل المشكلة إلى تقديم الحل، هل لاحظت لحظة الترقب تلك؟ إنها مثل نقطة التحول في القصة. لكن الأمر لا يتعلق فقط بتقديم الحل؛ يتعلق الأمر بكيفية تقديمه بطريقة إبداعية وفريدة. دعونا نستكشف هذا التحول، مع التركيز على التناقض بين تعقيد المشكلة وبساطة الحلول المقدمة.

لماذا نسلط الضوء على بساطة الحل مقابل تعقيد المشكلة؟ لأنه يعد بالفرج . بعد تفصيل الطبيعة المتعددة الأوجه للمشكلة، فإن تقديم حل بسيط بشكل مدهش يمكن أن يبدو وكأنه نسمة من الهواء النقي. ويشير ذلك إلى أن الإغاثة ليست ممكنة فحسب، بل يمكن تحقيقها بسهولة.

أمثلة:

النموذج رقم 5: الدعم العلمي وشهادات المصداقية

هل سبق لك أن تساءلت عن سبب تحول الإعلان فجأة من تقديم ادعاءات إلى اقتباسات من العلماء أو عرض شهادات من أشخاص حقيقيين؟ إنه ليس مجرد تغيير في اللهجة. إنها خطوة استراتيجية لبناء المصداقية . في عالم إعلانات الاستجابة المباشرة، الثقة هي الملك . ولكن كيف يساهم الدعم العلمي والشهادات في تعزيز هذه الثقة؟ دعونا نتعمق في هذا الجانب، ونحلل كيف تدعم هذه العناصر ادعاءات الإعلانات.

لماذا تثق بالعلم في الإعلان؟

فكر في الأمر. عندما يذكر أحد الإعلانات دراسة أو يقتبس أحد العلماء ، ماذا سيفيدك ذلك؟ يضيف الوزن ، أليس كذلك؟ يرتبط العلم بالبحث والحقائق والحقيقة. لذا، عندما يدعي إعلان ما وجود دعم علمي، فهو لا يعد مجرد ادعاء؛ انها تقدم دليلا. ولكن هل هذا يكفي دائما؟

أمثلة:

قوة الشهادات

ولكن لماذا تشمل الشهادات؟ لأن رؤية أشخاص حقيقيين يشهدون على منتج أو خدمة تجعلها قابلة للتواصل وجديرة بالثقة. تعمل الشهادات على سد الفجوة بين المشاهد والمنتج، مما يوضح أن الآخرين مثلهم قد وجدوا النجاح والرضا.

أمثلة:

النموذج رقم 6: العبارات التي تحث على اتخاذ إجراء: قوة "الآن" و"اليوم"

في عالم إعلانات الاستجابة المباشرة، تعد عبارة CTA القوية بمثابة الدفعة الأخيرة التي تحول الاهتمام إلى إجراء. من خلال إضافة شعور بالإلحاح ، لا يقترح المعلنون فقط ما يجب عليك فعله بعد ذلك؛ يجبرونك على القيام بذلك على الفور.

لماذا تجعلنا كلمات مثل "الآن" و"اليوم" نرغب في التصرف على الفور؟ ذلك لأنها تخلق شعوراً بالإلحاح والخوف من تفويت الفرصة (FOMO). يعد هذا نوعًا محددًا من الإلحاح في العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTAs) حيث يتم تسليط الضوء على خطر الخسارة . إنها طريقة فعالة تستغل نفورنا الطبيعي من الخسارة.

لماذا نستجيب جيدًا للإلحاح في عبارات الحث على اتخاذ إجراء؟ إنه مزيج من الرغبة في اغتنام الفرص، والخوف من تفويت الفرصة، والرغبة في الإشباع الفوري. ولكن كيف تعمل هذه المحفزات النفسية معًا لتجعلنا نتصرف ؟

أمثلة:

بينما نختتم رحلتنا عبر العالم الآسر للإعلانات الأكثر نجاحًا لعام 2023 ، نأمل أن تغادر ومعك كنز دفين من الأفكار والإلهام.

يتعلق الأمر بما هو أكثر من مجرد فهم هذه الإعلانات؛ يتعلق الأمر بتسخير قوتهم في مساعيك الخاصة . سواء كنت تقوم بصياغة حملتك القادمة، أو تتطلع إلى تعزيز تأثير علامتك التجارية، أو تهدف ببساطة إلى تقدير النقاط الدقيقة للتواصل المقنع، فإن الدروس الواردة هنا لا تقدر بثمن.

لذا تفضل، واترك بصمتك، وربما يكون إعلانك هو الإعلان الذي نتحدث عنه جميعًا في عام 2024.

على استعداد لجعل بعض الموجات؟

المرحلة لك.